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Équipe commerciale qui double chaque année, process éclatés entre outils.
Organisation RevOps, prévisions fiabilisées, +25 % de productivité.
Groupe multi-BU, 200+ users sales, process hétérogènes.
Salesforce Sales Cloud, forecast groupe unifié.
ETI tentée de remplacer son CRM « qui ne marche pas », budget refonte déjà fléché.
Audit : 70 % des gains sans migration, plan 90 jours.
Éditeur logiciel, canal direct + 30 partenaires, un seul pipeline confus.
HubSpot multi-pipelines, deal registration clarifié.
Déploiement Dynamics 365 déjà cadré techniquement, résistance forte terrain.
Plan de change, champions, adoption 78 % à J+60.
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