Tous les cas d’usages
Tout voir →
account_tree
RevOps
Multi-pipelines pour ventes directes et partenaires
Direct et indirect ne se pilotent pas avec les mêmes stages — ni les mêmes SLAs.
Scale-up · 90 pers.
SaaS
10 semaines
HubSpot
Le défi
Les deals partenaires se mélangeaient au direct. Les conflits de registration étaient fréquents. Les prévisions mélangeaient des probabilités incomparables.
Ce qui a été fait
-
Pipelines séparés (direct, partner, renewal) et définitions de stage.
-
Process de deal registration et règles d’exclusivité.
-
Portail / vues partenaires et reporting canal.
-
Formation sales internes + partner managers.
Résultats
- Conflits de registration −80 %
- Forecast par canal fiable
- Partenaires autonomes sur le suivi de leurs deals
Pourquoi HubSpot ?
HubSpot gère bien les multi-pipelines et le partner motion pour les scale-ups qui industrialisent leur canal.
Mise en relation
Experts HubSpot recommandés
Pas encore de profil public sur HubSpot. Décrivez votre besoin : on vous oriente vers les bons experts.
Un projet similaire en tête ?
On vous met en relation avec des experts HubSpot adaptés à votre contexte.